Sales Consultant IT - Regione Ticino

Compiti che ti sfideranno e ti renderanno migliore ogni giorno ##

• Identificazione e sfruttamento dei potenziali di cross-selling, upselling e rinnovo dei contratti presso i clienti esistenti, nonché l'acquisizione di nuovi clienti in Ticino sulla base del portfolio di soluzioni e servizi ICT di UMB - con un chiaro focus sulla redditività
• Osservazione continua delle tendenze di mercato e delle attività competitive, nonché identificazione di nuovi potenziali clienti e commerciali in Ticino
• Proposta proattiva di approcci alle soluzioni innovativi e allineati alle esigenze dei clienti
• Gestione di appalti pubblici in stretta collaborazione con il team Bid
• Gestione autonoma del processo di vendita e pre-sales - dall'analisi delle necessità alla redazione dell'offerta fino alla conclusione del contratto - in stretta collaborazione con specialisti interni
• Consulenza ai clienti su temi di infrastruttura IT nonché su concetti As-a-Service e Cloud
• Creazione di offerte, bozze di soluzioni e calcoli con il coinvolgimento di specialisti interni
• Presentazione e negoziazione di offerte e concetti di soluzione con un chiaro focus sul beneficio per il cliente - nei confronti dei responsabili IT e della direzione aziendale
• Stretta collaborazione con Engineering, Delivery e Account Management per garantire un'assistenza professionale al cliente
• Costruzione, cura e ampliamento di relazioni durature con i clienti, nonché networking attivo con i decisori in Ticino attraverso una presenza personale sul mercato e una collaborazione basata sulla fiducia
• Sviluppo strutturato dei potenziali identificati attraverso l'Account Planning, nonché cura costante di opportunità, prossimi passi e previsioni (forecasts) nel CRM
• Collaborazione ad attività di marketing e di elaborazione del mercato mirate

Cosa porti con te ##

• Comprensione approfondita degli attuali temi IT, in particolare nei seguenti ambiti:
• Infrastruttura IT: ambienti On-Premises, ibridi e Cloud
• Modelli As-a-Service come IaaS, UCaaS, SaaS e ITaaS
• Esperienza pluriennale nelle vendite ICT, Pre-Sales, Consulting o Key Account Management, idealmente in un ambiente di vendita B2B complesso
• Esperienza con cicli di vendita lunghi, appalti pubblici, ambienti multi-stakeholder e architetture di soluzioni personalizzate per i clienti
• Forte interesse per le soluzioni di comunicazione e telefonia, nonché disponibilità ad approfondirle
• Competenza nella redazione di concetti di soluzione e nella creazione di offerte convincenti
• Capacità di spiegare in modo comprensibile soluzioni IT complesse e di presentarle orientandosi al cliente
• Metodo di lavoro autonomo, strutturato e orientato alla conclusione
• Pensiero imprenditoriale, spiccata orientamento al cliente e un buon intuito per i potenziali commerciali
• Intelligenza emotiva, pensiero strategico, resilienza nonché la capacità di costruire fiducia a lungo termine
• Ottima conoscenza del mercato ticinese e, idealmente, un network regionale esistente
• Conoscenze linguistiche:
• Italiano: fluente, idealmente a livello madrelingua
• Tedesco: buone o ottime conoscenze orali
• Inglese: conoscenze vantaggiose

Con questi punti di forza sei perfetto per il lavoro ##

Dovresti candidarti subito anche per questo motivo.

In coda ogni giorno? L'home office è parte integrante della nostra cultura aziendale. Voglia di una pausa? Presso UMB sono possibili fino a 9 settimane di vacanza. Sempre e solo lavorare? I nostri grandi eventi sono noti in tutto il settore. Facciamo tutto il possibile per promuovere la coesione del team.

, e scoprire di più sui 1000 motivi per lavorare con il miglior datore di lavoro della Svizzera.

Come miglior datore di lavoro della Svizzera, troviamo i nostri nuovi colleghi principalmente tramite raccomandazioni - e altrimenti tramite annunci di lavoro. Pertanto, si prega di non inviare dossier da parte di agenzie di collocamento, grazie.

Indietro

!